Google Ads für Hotels in Kärnten: Was kostet eine Anfrage?

Warum es „den einen Preis“ für eine Anfrage nicht gibt

Die Frage „Was kostet eine Anfrage?“ stellen viele Hoteliers, bevor sie in Google Ads investieren. Die ehrliche Antwort: Sie ist pauschal nicht seriös zu beantworten. Google Ads funktioniert als Auktion – Sie zahlen pro Klick auf Ihre Anzeige, nicht pro Anfrage. Was ein Klick kostet, hängt davon ab, wie viele andere Anbieter zur gleichen Zeit um dieselben Suchbegriffe mitbieten.

Für Hotels in Kärnten bedeutet das: In der Hochsaison am Wörthersee oder während der Skisaison ist die Konkurrenz deutlich größer als im November. Klickpreise schwanken daher je nach Region, Saison und Suchbegriff teils erheblich. Wer Ihnen ohne Kenntnis Ihres Betriebs, Ihrer Lage und Ihrer Ziele einen festen Anfragenpreis nennt, verkauft Ihnen eher ein Wunschdenken als eine Kalkulation.

Wie eine Anfrage überhaupt entsteht

1. Ein Gast sucht beispielsweise nach „Hotel Wörthersee“ oder „Hotel Kärnten mit See“.
2. Ihre Anzeige wird ausgespielt und der Gast klickt darauf – das kostet Sie den Klickpreis.
3. Auf der Website entscheidet sich, ob der Gast anfragt, anruft oder bucht – oder abspringt.
4. Erst aus dem Verhältnis von Werbekosten zu echten Anfragen ergibt sich Ihr Anfragenpreis.

Die 3 größten Stellschrauben für die Kosten pro Anfrage

Sie können den Preis pro Anfrage nicht direkt festlegen, aber Sie können ihn über mehrere Hebel deutlich beeinflussen. Wichtig sind vor allem drei davon:

1. Der Werbekonto-Aufbau

Grob gestreute Kampagnen ohne klare Suchbegriffe verschlicken schnell: Sie zahlen für Klicks von Leuten, die gar nicht bei Ihnen buchen wollen. Ein sauber strukturiertes Konto mit passenden Suchbegriffen, Ausschlussbegriffen und regionaler Aussteuerung senkt die Zahl teurer Fehlklicks von Anfang an.

2. Die Website als entscheidender Faktor

Wenn 100 Personen auf Ihre Website klicken und nur eine anfragt, ist jede Anfrage entsprechend teuer – egal wie günstig der einzelne Klick war. Eine schnelle, auf Smartphones gut bedienbare Website mit klar sichtbarem Anfrage- oder Buchungsweg verwandelt deutlich mehr Besucher in Anfragen. Genau hier setzen wir mit unseren Website-Projekten an, bevor Werbebudget ausgegeben wird: Website und Webdesign.

3. Die laufende Messung und Optimierung

Google Ads ist kein Stellschrauben-Setup, sondern ein laufender Prozess. Welche Suchbegriffe bringen Anfragen, welche nur Kosten? In welcher Saison lohnt sich welches Budget? Ohne regelmäßige Auswertung zahlen Sie am Ende für Guesswork. Wir halten deshalb jeden Euro und jede Aktion unseres Marketings im AgenticCockpit transparent fest – mehr dazu auf unsere Cockpit-Seite.

Was das für Kärntner Hotelbetriebe konkret bedeutet

Kärnten ist stark saisonal geprägt: Badeseen im Sommer, Skigebiete im Winter, Nebensaison dazwischen. Für Google Ads heißt das, dass Budget und Kampagnen saisonal mitdenken sollten – etwa Pauschalangebote fürs Herbst oder Wellness-Wochenenden in der Nebensaison gezielt bewerben, wenn die Nachfrage ohnehin da ist.

Zweitens konkurrieren Sie nicht nur mit anderen Hotels, sondern auch mit Buchungsplattformen, die selbst massiv Werbung schalten. Uns ist dabei wichtig, klar zu sagen: Google Ads ersetzt keine Buchungsplattform, sondern ergänzt sie. Wer Anfragen direkt über die eigene Website bekommt, muss weniger Provision abgeben und führt Gäste ins eigene Gästepostfach – langfristig wertvoller als jeder einmalige Kostenvorteil.

Transparenz statt Aufschlag

Ein Punkt, den Sie bei der Wahl einer Agentur kritisch prüfen sollten: Manche Agenturen schlagen auf das Werbebudget auf. Wir tun das nicht – Ihr Werbekonto und Ihre Website gehören Ihnen, und jedes ausgegebene Werbebudget fließt vollständig in die Werbung. So können Sie selbst nachvollziehen, was eine Anfrage tatsächlich kostet.

Ehrlichkeit vor Verkauf: Ich empfehle, was tatsächlich passt, nicht was die größte Marge bringt.

So starten Sie, ohne blind Budget zu verbrennen

Wer zum ersten Mal mit Google Ads arbeitet, muss nicht sofort ein großes Budget einsetzen. Sinnvoller ist ein strukturierter Einstieg: erst den Status quo analysieren, dann Kampagnen mit klaren Suchbegriffen aufbauen, messen und schrittweise skalieren. Genau dafür bieten wir unseren Marketing-Check an: eine ehrliche Analyse von Website und Werbemöglichkeiten für Ihren Betrieb. Was dabei herauskommt, ist offen gemessen – ohne Ergebnisgarantie, dafür aber mit ehrlichen Empfehlungen, was wirklich passt.

Alternativ reicht für den Anfang auch ein unverbindliches Erstgespräch: In 30 Minuten klären wir gemeinsam, ob Google Ads für Ihr Hotel überhaupt die richtige Wahl ist – oder ob zum Beispiel Ihre Website zuerst aufgerüstet gehört.

Häufige Fragen

Was kostet eine Anfrage über Google Ads für ein Hotel in Kärnten?

Einen festen Preis gibt es nicht. Sie zahlen pro Klick auf Ihre Anzeige, und die Klickpreise schwanken je nach Saison, Region und Konkurrenz. Der Preis pro Anfrage ergibt sich erst aus dem Verhältnis von Werbekosten zu tatsächlich eingehenden Anfragen und lässt sich über Kampagnenaufbau, Website und laufende Optimierung beeinflussen.

Lohnt sich Google Ads für kleine Hotels oder Pensionen?

Das hängt von Ihrem Angebot, Ihrer Website und Ihren Kapazitäten ab. Für Nischenangebote wie Radfahren am Wörthersee oder Wellness in der Nebensaison können gezielt geschaltete Anzeigen sinnvoll sein, weil Sie dort mit weniger Konkurrenz sichtbar werden. Ein ehrlicher Check vorab zeigt, ob sich das Investment für Ihren Betrieb rechnet.

Wie lange dauert es, bis Google Ads wirken?

Erste Klicks und Besucher entstehen meist schnell, belastbare Aussagen über die Kosten pro Anfrage brauchen aber einige Wochen Sammelzeit. Entscheidend ist, dass Sie von Anfang an sauber messen, damit Sie erkennen, welche Suchbegriffe und Anzeigen tatsächlich Anfragen bringen.

Ersetzt Google Ads Buchungsplattformen wie Booking.com?

Nein. Google Ads ergänzt Buchungsplattformen, statt sie zu ersetzen. Direkt über Ihre Website laufende Anfragen haben aber den Vorteil, dass keine Provision anfällt und Sie die Gästedaten für Folgebuchungen und Newsletter selbst halten.

Muss ich der Agentur mein Werbebudget überlassen?

Nein. Das Werbekonto sollte auf Ihren Namen laufen und Ihnen gehören, inklusive aller Daten. Achten Sie auch darauf, dass keine versteckten Aufschläge aufs Werbebudget anfallen – dann haben Sie jederzeit die volle Kontrolle über die Kosten pro Anfrage.